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Julieta González

GERENTE NACIONAL DE VENTAS
Acerca de mí
Ejecutivo comercial con más de 20 años de experiencia en ventas institucionales y privadas en el sector salud. Experto en dispositivos médicos, medicamentos y soluciones quirúrgicas, con dominio de procesos del IMSS, ISSSTE, SSA, ISSEMyM, canal hospitalario privado, cadenas farmacéuticas y distribuidores. Enfocado en resultados, generación de demanda, liderazgo de equipos, expansión comercial y posicionamiento estratégico con stakeholders médicos, administrativos y corporativos. Con alto nivel de inglés y dominio de herramientas como SAP, Salesforce y Power BI.
Experiencia profesional

Hospitals Account Specialist

3M Health Care | 3M de México S.A. de C.V. | CDMX (Mar 2017 – Abr 2024)
  • Comercialización y posicionamiento de portafolio quirúrgico y esterilización.
  • Acceso y promoción en hospitales públicos y privados.
  • Gestión de licitaciones, contratos y seguimiento postventa.
  • Liderazgo de programa de asesoría médica (6 asesores).

Representante de Ventas Institucional

Línea Postquirúrgica | Laboratorios Sanfer S.A. de C.V. | CDMX (Mar 2016 – Dic 2016)
  • Introducción de línea postquirúrgica en hospitales privados.
  • Capacitación operativa y gestión de compras.
  • Generación de demanda y proyectos con stakeholders.

Key Account Executive – Diabetes Care

Johnson & Johnson Medical S.A. de C.V. | CDMX (Jun 2014 – Feb 2016)
  • Gestión del canal moderno (Walmart, San Pablo, Ahorro).
  • Administración de 21 promotores y 9 representantes.
  • Diseño de estrategias comerciales para incremento de colocaciones.

Ejecutivo de Cuentas Clave Nacional

Degasa S.A. de C.V. | CDMX (Nov 2012 – Jun 2014)
  • Responsable nacional de Grupo Starmedica.
  • Estrategia comercial, capacitación médica y apertura de cuentas.
  • Incremento del 62% en ventas en 2013.
Logros clave
  • Incremento del 62% en ventas institucionales en Starmedica en un año mediante expansión de portafolio.
  • Coordinación nacional de 21 promotores (Walmart) y 9 representantes en cadenas farmacéuticas.
  • Responsable del programa de asesoría médica con 6 especialistas, generando posicionamiento quirúrgico.
  • Integración de cuentas clave como Grupo Ángeles, Starmedica y San Ángel Inn.
  • Participación en proyectos internacionales (EE.UU. y Brasil) en estrategia comercial y coaching.
Hard skills
SAP (Ventas y Finanzas) | Salesforce | Power BI | Estrategias Comerciales Multicanal | Licitaciones y Contratos | Generación de Demanda | Capacitación Médico-Comercial | Ventas B2B Consultivas | Gestión de Cuentas Clave | Distribución: Retail | Farmacias | Clubes y Mayoristas
Soft skills
Toma de Decisiones | Planeación Estratégica | Enfoque Comercial | Adaptabilidad